公平游戏：解决免费模式所存在的问题

作者：William Volk

游戏的盈利模式已经发生了巨大的转变，即从付费模式过度到“免费模式”。在iPhone平台上，10款畅销游戏中就有8款属于免费游戏。但是对于许多开发者来说，创造免费游戏也成为了他们当前所面临的巨大挑战。

freemium(from media36)

例子：

位于美国爱荷华州Ames的初创企业（成立了2年）Mikengreg Games LLC在月初发行了免费iPad游戏《Gasketball》。开发者的灵感是源于篮球游戏《H.O.R.S.E.》，并且这款免费iPad游戏至今已经获得了超过42万次的下载量了。

但却只有1%的玩家愿意支付2.99美元去购买完整版的游戏。游戏并未提供任何虚拟商品，但是它销售的是可提升玩家进程的额外游戏内部功能。

所以我们该如何挽救这种局面？首先我们需要明确为何会出现这种情况。

在此之前已经出现了IAP（应用内部购买），精简版和付费版等模式。但是发行商最终决定推出免费版本的游戏。他们希望让玩家在决定消费前可以无需花费任何成本而尝试游戏。

比起付费应用，免费应用的促销更加容易。因为玩家更愿意去尝试一款免费应用。同时，Zynga等开发者通过在Facebook这个大平台上提供免费 游戏（突出可购买的数字产品）而创造着巨大的改变。有时候这些产品能够帮助玩家在游戏中更快速地前进；而有时候（例如在《PlayScreen Poker》中）它们便只是“消费品”一样的存在：即终会耗尽的纸牌筹码。尽管只有少量的用户参与了这种应用内部购买，但是Facebook的病毒性却能 够帮助这些游戏以最低的成本进行促销。也就是玩家在游戏中所做的一切都将呈现在好友的消息墙上。

关于“免费”理念的起源我们可以追溯到较早之前。在中国，因为游戏盗版行为的肆掠，免费模式便成为了开发者在这个极具挑战的市场中有效营销的主要手段。

免费模式到底是在哪一环出了差错？

1.许多免费游戏都是依赖于“鲸鱼”用户去支撑那些非付费用户。根据相关报道我们知道Zynga每月所获得的玩家中只有1.3%是属于付费玩家。这时候也只有鲸鱼玩家愿意为游戏投入较大成本时，这种模式才能起作用。其中一种方法便是使用心理学技巧去利用玩家的上瘾行为。

2.一些免费游戏使用了IAP而提供给玩家一些特别的优势（如更厉害的武器等），让他们能够以此去抗击其它玩家，但却导致游戏失去了平衡。

3.老实说，许多玩家只是不愿意付钱购买数字产品或内容。

你也可以适时回归“标准的”付费应用模式。就像Zynga的最新iOS游戏《Horn》便是带有应用内部道具的“付费”游戏（售价6.99美元）。 更引人注目的则是《Final Fantasy Dimensions》是以售价2.99美元的“付费”版本模式出现在玩家面前，同时每个额外章节的售价为9.99美元，而如果玩家一起购买的话便只需要 28.99美元。

不可否认的是这都是一些具有高产的AAA级应用。并且在iOS平台上也出现了许多成功的付费应用。例如《翼飞冲天》，《愤怒的小鸟》等。即使已经在游戏产业打滚了30多年，但是我也只能说对于成功游戏的预测更应该说是一门艺术，而非技术——这是一种赌博。

所以什么才是“公平游戏”以及为什么我们应该强调这一点？

在最早的街机游戏中便出现了公平游戏这一理念。投入硬币而开始游戏。但是“公平游戏”却不只如此。

2011年我们发行了《Crickler》的免费iPhone版本。那时候我们的业务模式是提供给玩家有限的“谜题积分”。当玩家开始解决谜题时便 会花费一个谜题积分。虽然我们拥有大批的忠实用户，但却仍有许多玩家在耗尽了积分时开始各种抱怨。事实证明许多玩家根本不想在游戏中花钱。

一种解决方法便是与Tapjoy（游戏邦注：移动广告平台）合作。即让玩家通过观看广告而获得积分。我们同样也会提供给那些成功解答了谜 题或在Facebook和Twitter上传达这些游戏信息的玩家一定的奖励。最终证明这是一种富有成效的方法：来自应用内部购买或广告单位的收益占据了 游戏总收益的90%，即让玩家感觉自己所面对的谜题变得更有价值。这与其它免费应用所面对的1.3%每日应用购买率形成了巨大的反差。

公平游戏—-通过提供给那些进行社交行动（即在社交平台上公布游戏信息）或观看广告的玩家（不愿意进行应用内部 购买）奖励能够推动着他们继续游戏。对于那些为游戏“做宣传”的玩家我们还会提供给他们比自己实际消费更多的积分。而正是这种慷慨的决定（比起榨干玩家的 钱好吧）帮助我们吸引了10%玩家开始尝试IAP或执行“获取积分”互动。

如果你是一名出色的社交/手机游戏开发者，你最好学会摆脱对鲸鱼玩家的依赖。基于这次特殊的益智游戏经历，我们真心希望有更多工作室能够采取这种公 平游戏的方法。解决免费模式问题的唯一方法便是抛弃粗糙的人为收费方法，而努力维持玩家在游戏中的支出与收入的平衡——这一过程将能够拯救无数的工作室。转载自游戏邦


本文由游戏教程网站上海乐活游戏开发论坛提供转载

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