Clive Downie：给移动游戏开发商的建议

DeNA欧美地区CEO——Clive Downie对当今移动游戏开发商们提了三点建议，具体内容如下：

一、进行游戏开发前，先了解市场

对市场没有清晰的概念，尤其是在移动市场竞争激烈的现在，如果做出来的游戏就是按照自己的兴趣来，此种做法并非明智之举。对开发商而言，必须要先了解市场，并且在懂得市场需求的基础上推出产品。这个道理很简单，很多人都知道，但真正操作的却比较少。

时间有时候可以让我们在很多方面选择做不合适的项目。按照每天玩游戏的时间，玩家们可以被分作很多组，这意味着你需要决定为他们提供什么样的游戏体验，我们还做了很多的消费者调查来决定提供的内容。通过玩家的节奏把目标市场分散。

获得很多的数据和调研结果，对新的开发商来说是很难做到的。对新的开发商来说，天分可以给你答案，不过之后，就需要一点运气了。

二、在免费移动游戏的时代，不要只重盈利

长期来看，把盈利当作出发点，终究会失败。开发商们必须重视参与度，你必须确保你的游戏提供的价值，对得起你的玩家们付出的时间，最重要的是，每一天都要试着去了解玩家们对游戏的态度，让他们持续数周，数月甚至数年都对游戏保持喜欢。

考虑这些领域，不同时间段的参与度，以及如何继续运营游戏，让玩家们不断的回到游戏中来，为他们的游戏时间提供有用的价值。否则的话，他们就不会持续参与你的游戏，最终导致他们不愿意花钱。消费者们只有在感兴趣的时候才可能付费，也就是说，如果他们觉得付出的时间是有价值的，就有了付费的可能。当然，这也需要前期在游戏策划时，将此因素考虑进去。

三、挑选合适的发行商或者伙伴进行合作

移动领域的获取成本（CPA）非常的高，开发商们必须把成本控制在玩家的LTV之下。但要做到却并不容易，因此最好是和更大的伙伴合作，通过他们获得更多的信息，还可以节约用在广告方面的成本，在我看来这是值得的，合作关系是非常有益的。

在竞争激烈的市场，合作的关键是帮助提高参与度，运营和用户获取。

FROM：gamelook